Observatoire européen des centres de marques et magasins d’usine - Colloque 2005 : synthèses des débats, photos...

Colloques Magdus

Colloque 2005

Synthèse des débats, photos...

Colloque 2005 : synthèses des débats, photos...

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En septembre 2005, s’est organisé le deuxième colloque européen sur les magasins d’usine et centre de marques.
A cette occasion, près de 400 participants, responsables de marques, investisseurs, promoteurs et gestionnaires de centres, cabinets d’études en urbanisme commercial, experts en stratégie de marques, agences d’architecture, collectivités et institutions territoriales… se sont réunis à Troyes pour échanger et débattre sur la place et l’avenir possible du concept en europe.

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Synthèses des ateliers

1 - Les centres de marques sont-ils un outil de développement territorial ?

Le concept peut-il s’inscrire dans une logique de développement économique pérenne des territoires ? Comment mesurer et apprécier dans le temps l’impact d’un centre sur un territoire et sur son équilibre commercial ? La réalité économique est-elle toujours « politiquement correcte » ? Un centre peut-il être un facteur d’attractivité pour d’autres entreprises ?


Amine Benaïssa: Architecte-Urbaniste, Directeur Général, TEA Consulting


Jean Lorentz: Président de la Communauté de Communes d’Uffried


Sophie Simonet: Présidente, Cabinet CVL

Synthèse atelier 1

2 - En quoi la stratégie marketing d’un magasin d’usine ou centre de marque se distingue-t-elle d’un centre commercial classique ?

Quels sont les facteurs clés de succès d’un magasin d’usine et d’un centre de marques : taille ? localisation ? offre ?... Quelle politique marketing mettre en place pour réussir, notamment en terme d’aire d’attraction de la zone de chalandise et de fidélisation des clients ? Le fonctionnement des centres américains est-il un modèle transposable ? Les centres européens évolueront-ils vers un concept unique ? Les centres commerciaux classiques peuvent-ils suivre la même évolution ?


Oliver Rasquinet: Directeur Associé, Minale Design Strategy


François Scalabre: Marketing Manager, McArthurGlen France


Hubert Van Robais: Directeur Général, Publicis-Hourra

Synthèse atelier 2

4 - Quel impact l’utilisation d’internet peut elle avoir sur l’évolution des magasins d’usine et centres de marques ?

Les magasins d’usine et centres de marques peuvent-ils être concurrencés par le développement du commerce électronique ? Est-ce au contraire un outil complémentaire possible ? Internet représente-t-il la seule forme de concurrence sur ce concept des marques moins chères ? L’évolution des centres de marques vers des univers de consommation plus ludiques, plus festifs, plus culturels..., renforce-t-elle leur compétitivité face à ces nouvelles concurrences ?


Emmanuelle Delanoë: Directrice Générale, Value Retail France ; Directrice de la stratégie, Groupe Value Retail


Philippe Pernet: résident, Rezomedia Développement

Synthèse atelier 4

5 - Le concept des centres de marques peut-il se développer en dehors de l’équipement de la personne ?

Quelles sont les raisons de la limitation du concept aux marques de l’équipement de la personne ? Problème d’offre ou de demande ? L’extension du concept à d’autres univers de marques pourrait-elle répondre aux difficultés économiques de certains secteurs d’activité ? Quelles seraient alors les conditions de la réussite ?


Frédéric Besset: Conseil en Stratégie et Développement


Filippo Leone: General Manager, Casa Lagostina


Alexandre Séjourné: Directeur immobilier, Concepts & Distribution

Synthèse atelier 5

6 - La cohabitation des formes de commerce sur un territoire : comment en assurer l’équilibre ?

Quels sont les principaux facteurs de déstabilisation économique des territoires où sont implantés des centres de marques ? Centres de marques, centres commerciaux, hypermarchés sont ils contributeurs de déséquilibres de même nature vis-à-vis du commerce local ? Etat, collectivités, élus, associations... : qui peut légitimement agir pour assurer l’équilibre des différentes formes de commerce ? Comment ? Pour quels résultats ?


Maria Duarte: Consultante, Cabinet SAD


Jean-Pierre Boissonnet: Président, Fédération Troyes Centre

Synthèse atelier 6

7 - Réglementation : pourquoi et comment doit-elle évoluer ?

La réglementation régissant l’implantation ou le fonctionnement des centres de marques diffère d’un pays à l’autre. Dans quels domaines et pourquoi ? La réglementation doit-elle évoluer ? Comment ? Les assouplissements souhaités par les centres de marques en France sont-ils possibles ? Peut-on (doit-on) aller vers une harmonisation européenne des réglementations en la matière ?


Gilles Hittinger-Roux: Avocat, Cabinet HB & Associés


Albert Malaquin: Président, ICADE Conseil

Synthèse atelier 7

8 - Magasins d’usine et centres de marques peuvent-ils constituer une offre touristique ?

Le client d’un magasin d’usine ou d’un centre de marques peut-il être considéré comme un « touriste commercial » ? Est-il prêt alors à consommer d’autres produits touristiques ou culturels proposés par le centre fréquenté, ou liés à l’environnement du centre ? Les centres doivent-il alors promouvoir une offre touristique packagée à leurs clients ? De quels types et avec quels partenariats ?


David Gosling: Directeur Dalton Park (Pantheon Retail)


Chris Milliken: Leasing Director, Freeport Leisure


Sophie Wilhelm: Directrice, Office de Tourisme de Roubaix ; Présidente, Roubaix Coté Commerce

Synthèse atelier 8

Tables rondes

1 - Magasins d’usine et centres de marques : en quoi le concept est-il toujours attractif pour les investisseurs, les marques et les consommateurs ?

Face à la montée en puissance des intégrateurs (H&M, ZARA , Décathlon...) qui « produisent pour mieux distribuer », et à la concurrence croissante des importations textiles chinoises, les magasins d’usine et centres de marques ont-ils encore la même pertinence aux yeux des investisseurs, des marques et surtout des consommateurs, en terme de rentabilité, d’utilité ou d’attractivité ? Dans ce contexte, la différence entre magasins d’usine et centres de marques est-elle encore d’actualité ? Points de vue croisés sur la situation et les expériences européennes.


Gary Bond: CEO Development, McArthurGlen


Chris Milliken: Leasing Director, Freeport Leisure


François Moss: Président, Pantheon Retail


Manuel Saavedra: Director Real Estate Asset Management, Neinver


Alexandre Séjourné: Directeur immobilier, Concepts & Distribution

Synthèse table ronde 1

2 - Les magasins d’usine et centres de marques occupent-ils une place stratégique dans la distribution des marques ou ne sont-ils qu’un phénomène commercial parmi d’autres ?

Quelles sont les stratégies d’implantation des marques ? A quels critères obéissent leurs implantations en centre ville ou en périphérie, et en particulier en centre de marques ? Ces centres de marques sont-ils une opportunité pour les marques, au-delà du simple écoulement de leurs sur-stocks industriels ? Pourraient-elles utiliser d’autres canaux de distribution ?


Jane Allen: Directrice Générale, Retail Consulting


Marie-Paule Dousset: expert, auteur du « Guide des magasins d’usine » (Seuil)


Maxime Péribère: Directeur Général, On Site


Franck Verschelle: Consultant

Synthèses table ronde 2

3 - Centres de marques en Europe : quelle stratégie pour quelle évolution ?

Les magasins d’usine et centres de marques en Europe sont-ils toujours en phase de croissance, ou arrivent-ils en fin de cycle ? Doivent-ils se développer sur de nouvelles formules, et lesquelles ? Le développement des centres de marques sera-t-il quantitatif ou qualitatif ? La réglementation des pays a-t-elle un impact sur le choix géographique de leur développement ?


Philippe Blan: Président, Sintexa (Marques City)


Emmanuel de Labarre: Directeur Général, Bérénice


Kurt Herregodts: European retail manager, VF Factory


Todd Overmyer: European Factory Outlet Director, Levi Strauss


Javier de Rivera Mendizabal: Managing Director, Neck& Neck

Synthèse table ronde 3

Conférence

La consommation de marques en Europe : valeurs partagées ou différences culturelles ?

Comment les européens consomment-ils les marques ? Leurs modes et critères d’achat de ces marques sont-ils similaires ? Leur accordent-ils les mêmes valeurs selon les pays ?
La mondialisation économique peut-elle conduire à une mondialisation de marques dominantes ou au contraire à un développement accéléré de marques différenciatrices ?... Quel sera alors leur canal de distribution ?


Thomas Hervé: Consultant international en stratégie des marques