"Investir au Vietnam, le nouveau tigre de l’Asie."

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Ce pays est prometteur pour des commerçants et encore inexploité. Sa croissance économique a atteint 7% en moyenne au cours des 5 dernières années dont 8% en 2005. La population de 84 millions d’habitants, dont 50% a moins de 30 ans, grossit vite et le niveau de vie augmente.
Pourtant, one ne compte que peu de commerçants étrangers en raison des restrictions imposant des accords avec des partenaires locaux.
Les fondamentaux de ce pays sont si impressionnants qu’il a été placé au 3è rang des marchés émergents les plus attirants par A.T Kearney, derrière l’Inde et la Russie.
Les changements les plus notables se remarquent dans la capitale Hanoi et à Ho Chi Min Ville, ancienne Saigon. Dans ces deux villes, le commerce moderne représente 30% du total des ventes au détail du pays.
Les promoteurs réagissent au défi : un centre commercial et de loisirs sur 6 niveaux, construit par des promoteurs vietnamiens, vient d’ouvrir. Cipura, premier centre commercial régional du pays, situé à une dizaine de kilomètres du centreville de Hanoi, sur plus de 100 000 m2 GLA, comprendra 1 200 boutiques au 3è trimestre 2008. Un autre centre de luxe de 5 000 m2, dans lequel sont présents Dolce & Gabbana et Versace, a vu le jour au cours de l’été 2005 à Hanoi, dans le quartier de Dong Da. À Ho Chi Min Ville, un projet de complexe à usage multiple, appelé SaiGon Paragon, est prévu au milieu de 2007. Il comptera des commerçants de luxe aux niveaux inférieurs d’un immeuble de 10 étages.
À Haiphong, 3è plus grande ville du pays, le centre TD Plaza de 30 000 m2 comprendra bientôt un grand magasin malais Parkson. Un centre de magasins d’usine, Saigon Factory Outlet Mall, doit ouvrir ses portes dans la province de Binh Duong en décembre avec plus de 200 magasins spécialisés et un chapelet de fast foods.
Comme dans tous les pays émergents, l’apparition de chaînes de supermarchés et d’hypermarchés bouleverse le paysage alors que la plupart des habitants se rend dans les petites boutiques pour leur épicerie.
En 1995, on comptait 10 supermarchés dans tout le pays. En août 2006, ce chiffre avait grimpé à 140 d’après Vietnam Investment Review. Parmi les commerçants étrangers les plus actifs, on note Metro (6 cash & carry) et le français Groupe Bourbon, propriétaire majoritaire de la chaîne Big C. Les commerçants locaux comprennent les deux plus grandes chaînes de supermarchés, Intimex Hanoi et Saigon Coopmart, propriétés de l’Etat. Intimex a 2 magasins à Hanoi et des plans pour 5 autres en 2007. Coopmart espère passer de 13 unités à Ho Chi Min Ville à 25 dans tout le pays.
Le Vietnam est une aubaine pour les franchiseurs étrangers. Pourtant, des obstacles existent aux investissements directs étrangers de sorte que les joint ventures sont la formule, les étrangers restant minoritaires avec 49% du capital. En plus, trouver des partenaires fiables peut se révéler difficile. Par-dessus tout, le pays aura besoin de développer un réseau de distribution si le commerce moderne décolle. Vindemia du Groupe Bourbon veut introduire Big C à Danang en 2007. Le groupe français, déjà présent au Vietnam par ses 6 hypermarchés au nord du pays et à Ho Chi Minh Ville (ex Saigon), a engagé des pourparlers avec les autorités locales afin d’ouvrir un premier hypermarché sous enseigne Big C à Danang.
Cet hypermarché sera situé dans le centre Vinh Trung Trade Plaza, construit par l’entreprise locale Duc Manh Ltd, dont l’ouverture est prévue au 4è trimestre de 2007. Vindemia pourrait soit louer la surface soit passer un accord de joint venture avec Duc Manh Co pour la construction et l’exploitation du centre. Vindemia, présent au Vietnam depuis 1997, par un accord à 80%/20% avec le vietnamien Binh Chanh Construction Investment Shareholding Co, a augmenté son capital à près de $ 66 millions contre 35 millions auparavant. Ses autres projets portent notamment sur des ouvertures dans le delta du Mékong.
Les commerçants étrangers seraient autorisés à créer des joint ventures au Vietnam à partir du 1er janvier 2007 et à ouvrir des magasins indépendants en 2009.

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Source : extrait de "La Lettre de la Distribution Internationale" décembre 2006, www.chabot-associates.com, bguillo@chabot-associates.com