Au départ, simple grossiste en objets d’arts de la table et de décoration, la société a lancé sa marque avec ses propres créations. elle veut offrir davantage de valeur ajoutée aux détaillants. Jusqu’en 1998, Verceral, société bordelaise créée en 1948, intervenait comme grossiste, distributeur des produits pour les arts de la table dans le sud de la France en s’appuyant sur les noms incontournables du secteur. Mais, depuis dix ans, la PME propose aussi aux détaillants, petites boutiques du centre-ville et de la périphérie, ses propres créations avec sa marque Côté Table. Toujours détenue dans sa quasi-totalité par la famille fondatrice Sammarcelli, la PME a également étendu son négoce à tout le territoire national auprès des grandes surfaces (alimentaires ou non) ainsi que des centrales d’achat des petites chaînes. Elle réalise encore 55 % de son chiffre d’affaires de 60 millions d’euros avec cette activité. Entre-temps, Côté Table a pris de l’ampleur : " Nous voulons intensifier de plus en plus nos valeurs, justifier que nous sommes réellement des créateurs avec des produits exclusifs développés en interne que l’on ne retrouve pas ailleurs ", explique Antoine Imhoff, directeur général adjoint. Côté Table se situe dans le créneau de la " décoration de charme ", évitant le rustique ou le très contemporain. Dans son registre, elle déploie plusieurs familles : les arts de la table, le linge de table, de chambre, de salle de bains, les objets de décoration - meubles et luminaires - et la bagagerie. Chaque famille de produits a son propre créateur qui travaille sur le sujet en interne. Le tout est fabriqué en Asie, en Europe de l’Est, au Portugal ou en Turquie. L’hiver 2009 verra un nouvel élargissement de la gamme avec des bijoux pour objets (broches de sac ou porte-serviettes, par exemple). Côté Table, qui s’appuie sur 900 clients en France et 2.500 en Europe, participe deux fois par an aux salons spécialisés de Francfort, Paris, Madrid, Birmingham, Londres et Milan. Cette marque va encore élargir son univers et amplifier l’export. Depuis fin 2007, elle a instauré des partenariats plus poussés avec ses clients. Selon le statut du client - corner, espace ou concept store - basé sur le volume de commandes et le nombre de familles de produits représentées, des services plus ou moins étoffés lui sont apportés. Quarante détaillants sont déjà devenus des concept stores.

DISPOSITIF DE DESTOCKAGE

" Nous n’envisageons pas la franchise aujourd’hui, précise Antoine Imhoff. Le détaillant indépendant reste notre coeur de cible. " Pour pouvoir faire tourner plus rapidement les références proposées, Verceral a ouvert trois magasins d’usine sur l’agglomération bordelaise, le premier en 2002, le deuxième en 2004, le troisième en 2007, soit 2.000 mètres carrés de surfaces de vente à l’enseigne Table & Co. Les produits y sont vendus de 40 % à 60 % moins chers que leur prix public habituel. Pour compléter ce dispositifde déstockage, Verceral a lancé un site d’achat en ligne (www.tableandco.com) avec le concours de l’agence bordelaise Webfutur qui assure la qualité du référencement et la visibilité du site. Cette société de services a proposé un système qui a séduit les dirigeants de Verceral : le partage des risques. À côté d’un forfait de base, l’agence sera payée à la commission par rapport au chiffre d’affaires réalisé par le site.

Source : LA TRIBUNE, 17/09/2008