" En 1977, lorsque, diplômé en comptabilité, Robert Dujeancourt poursuit sa carrière dans une bonneterie à Troyes, dans l’Aube, il n’imaginait pas qu’il serait rapidement atteint par le virus de la mode. A la suite de différents avatars, il participe, en 1979, à la reprise de l’entreprise par ses cadres et ses salariés. Il en devient un des dirigeants et, pour en diversifier les activités - essentiellement de la sous-traitance pour de grandes marques de confection -, il lance une marque de prêt-à-porter féminin, Pause Café. Une divergence de stratégie avec le président le conduit, il y a cinq ans, à quitter l’entreprise avec ses principaux collaborateurs convaincus de l’avenir de la marque Pause Café et rachète cette griffe qu’il a contribué à développer. Il crée Ryvia avec deux associés et poursuit l’exploitation de la marque. Il est suivi dans la nouvelle aventure par une cinquantaine de salariés (styliste, modélistes, commerciaux ainsi que du personnel de production).

« Nous avons immédiatement décidé de centrer nos efforts sur la création et les prototypes, de maîtriser la distribution et de délocaliser la totalité de la production, principalement en Tunisie », explique Robert Dujeancourt. Ryvia entretient depuis sa création des relations de partenariat étroit avec ses sous-traitants, auxquels il impose des normes strictes, sous la conduite de techniciens aubois. « Nous proposons des articles moyen, haut de gamme. S’agissant souvent d’achats coups de coeur, le prix n’a qu’une importance relative pour nos clientes, mais la qualité doit être irréprochable », déclare le PDG. Le coeur de cible de Pause Café étant les femmes actives d’une cinquantaine d’années, Ryvia a lancé une deuxième marque, « Un point c’est tout », destinée à leurs benjamines.

Chaque année, le bureau de style intégré (trois stylistes et 8 modélistes) crée deux collections de 300 modèles. Le choix des tissus et le contrôle des articles finis sont effectués dans les ateliers de Sainte-Savine, véritable plate-forme logistique qui assure les approvisionnements et les réassortiments des points de vente en France. « Nous sommes présents dans quelque 700 boutiques multimarques sur l’ensemble du territoire, et nous avons ouvert une dizaine de magasins en propre, pour l’instant essentiellement dans l’Ouest », souligne le dirigeant. A ces deux réseaux viennent s’ajouter une vingtaine de boutiques affiliées ainsi que le magasin d’usine dans le centre Marques Avenue, à Troyes. La prochaine étape du développement de Ryvia va se dérouler à l’exportation, qui devrait rapidement représenter 10% des ventes. L’entreprise auboise, qui emploie aujourd’hui une centaine de salariés et a réalisé un chiffre d’affaires de 19 millions d’euros, vise dans un premier temps les marchés d’Europe du Nord et l’Espagne. "

Source : Les Echos, 27 mars 2006