« Le dégriffé est devenu un canal de distribution incontournable pour toutes les grandes marques de lingerie et de corseterie, écoulant leurs stocks restants sur des sites Internet spécialisés ou par le biais de magasins d’usines et centres de marques. Entretiens avec trois dirigeants (Hubert Laffont, directeur général de Barbara et Ravage ; Yann Le Bornec, directeur commercial de Lejaby et Bruno Roberty, directeur général de Huit) qui insistent sur la nécessité d’organiser ce circuit afin d’éviter les dérives qui pourraient nuire à leur image de marque. Aubade, Lise Charmel, Simone Pérèle, Lejaby, ces grandes marques sont disponibles à prix dégriffés en surfant sur ebay.fr ou bien encore en étant introduit auprès du site internet vente-privée.com. Le marché du dégriffé semble être devenu aujourd’hui un canal de distribution à part entière. Aucune marque n’est épargnée par les lois du marché économique : chaque fin de saison, elles se retrouvent avec des stocks invendus et s’efforcent de trouver des solutions afin d’amortir les pertes. Selon Hubert Laffont, directeur général de Barbara et Ravage : “Le dégriffé correspond à un besoin. Le marché de la lingerie est devenu de plus en plus mode donc il y a forcément des stocks restants avec nécessité de les écouler”. Confrontés à la fois à des problèmes conjoncturels et structurels (concurrence, délocalisations, arrivée en masse sur le marché de produits notamment asiatiques ...), les industriels redéfinissent leur stratégie de distribution, optant pour différentes solutions (vente sur des sites Internet spécialisés, ou dans des centres de marques et magasins d’usines) visant à protéger au maximum l’image de marque.

Quel circuit de distribution ? Le développement d’internet a profité à ce marché parallèle. Vente-privée.com, gros acteur de ce marché, séduit un grand nombre de marques de prêt à porter et lingerie. Seule condition pour y avoir accès : être parrainé par un acheteur. Les magasins d’usines constituent un autre moyen d’écouler la marchandise en reste. Soit l’on possède ses propres factory stores (comme les marques Lejaby et Huit), soit l’on vend en gros à des centres de marques, grandes surfaces spécialisées dans le dégriffé comme Griff Plus en France. Ces centres de marques connaissent un nouvel essor depuis les années 90. La ville de Troyes, qui détient la plus grande surface de vente en magasins de marques en France, est le symbole de cette nouvelle génération de centres, qui associent marques de qualité et prix. Avec trois grands acteurs : Marques Avenue, Mc Arthur Glen et Marques City. Selon les chiffres officiels, avec 81 679 m2 de surface de vente, la ville accueille chaque année 3 millions de visiteurs. Désormais, les centres de magasins d’usine constituent un nouveau maillon de la chaîne de distribution et apparaissent comme un formidable vecteur de développement territorial. À Troyes, le secteur de la lingerie (22 boutiques) représente 14 millions d’euros du chiffre de vente de ces magasins d’usines, soit 5,6 % du chiffre d’affaires total. On y trouve, entre autres, les enseignes des marques Chantal Thomass, Le Bourget, Princesse Tam Tam, Boléro, Eminence... »

Source : www.creations-lingerie.com / novembre 2005