" MAGASIN Nike ouvre aujourd’hui à Lausanne une boutique monomarque. Une première en Suisse.

Nike pose son pied en Suisse. Aujourd’hui, le premier fabricant mondial de chaussures de sport ouvre son premier concept store helvétique à Lausanne, à savoir un magasin entièrement dédié aux nouveautés de la marque. « Jusqu’ici, nous passions par nos revendeurs habituels, les boutiques de sport ou les grands distributeurs », explique Heiko Brunner, le directeur marketing de Nike à Zurich. Désormais, ce sont quatre ou cinq points de vente de ce type que la firme compte lancer en Suisse. Prochaine étape : Berne en avril.

Ouvertures ciblées

Pour de nombreuses marques, notamment de luxe, l’ouverture de magasins dédiés se renforce (lire encadré). Dans le cas de l’équipementier sportif, la tendance a démarré il y a deux ou trois ans seulement en Europe où une dizaine d’original stores sont nés, principalement dans de grandes villes. « Ces vitrines nous permettent d’exposer les nouveautés dans leur totalité », ajoute Heiko Brunner. De quoi aussi être présent sur l’ensemble de la chaîne puisqu’à l’autre bout, on trouve des outlets, où le fabricant peut écouler ses stocks d’invendus à des prix cassés. A Mendrisio et à Aubonne dans le cas de Nike.

Tout comme son concurrent Adidas, également présent avec son magasin d’usine à Aubonne et un espace monomarque à Zurich. « Nos boutiques ne sont pas des outils marketing : elles doivent être avant tout rentables, affirme Jan Runau, chargé de communication chez Adidas, au siège de Herzogenaurach. Et comme nous n’entendons pas nous substituer aux distributeurs, les ouvertures seront très ciblées, environ une vingtaine dans le monde cette année. » Hier, la marque aux trois bandes annonçait ses résultats pour l’année 2005, légèrement « plombés » par le rachat de Reebok - pour 3,8 milliards de dollars. Reste que, face à son éternel rival, le numéro deux de la branche a le vent en poupe, talonnant de près Nike.

Objectif : 1 milliard d’euros

En ligne de mire, le Mondial de football, qui débute en juin en Allemagne, sur les terres d’Adidas qui parrainera la manifestation. Une occasion en or que le sponsor de six équipes sélectionnées au championnat - notamment allemande, française et argentine - n’entend pas rater. « Notre objectif ? Vendre pour plus de 1 milliard d’euros d’articles de football », précise Jan Runau. Soit 10 millions de ballons, 1,5 million de maillots et 1 million de paires de chaussures qui, au vu du carnet de commandes, vont s’écouler comme des petits pains.

De son côté, Nike, qui parraine huit équipes au Mondial 06 - dont le Brésil, le champion en titre - annonce crânement vouloir coiffer Adidas au poteau. Pour ce faire, la firme d’Oregon ne lésine pas sur les moyens, avec un budget annuel de communication estimé à 6 milliards de dollars, contre 3,5 pour l’allemand. Dans son arsenal marketing, une campagne, intitulée « Joga Bonito » (en portugais), valorisant le « vrai » esprit du foot. Qui de Nike ou Adidas sera la meilleure marque du monde ? La réponse ne sera pas seulement dans les stades ou via les boutiques européennes mais, surtout, de l’autre côté de l’Atlantique.

Et cette fois, le marché américain, qui pèse pour plus de la moitié des ventes mondiales du secteur, sera peut-être à la portée d’Adidas grâce à l’acquisition de Reebok. Qui devra y détrôner Nike, dont 40% des ventes sont issues des Etats-Unis. A suivre."

Source : hwww.24heures.ch, Elisabeth Nicoud, 03 mars 2006