Tout va bien pour le centre de marques de Pont-Sainte-Marie.

Les soldes de juillet et quelques nouveautés ont contrebalancé un trop beau mois d’août

C’est bien connu, le beau temps n’est pas bon pour le commerce. Surtout en période de vacances. Il n’est donc pas surprenant que McArthurGlen, centre de marques installé à Pont-Sainte-Marie, ait connu un mois d’août en recul de 3 %. Les clients potentiels ont préféré flâner au soleil. « Heureusement, le mois de juillet a été très favorable grâce aux cinq semaines de soldes (24 juin au 28 juillet), avec une progression de 7 % par rapport aux cinq semaines équivalentes l’an dernier », se réjouit Emmanuelle Perrin. En août, la belle météo a même entraîné le décalage du rush de la dernière semaine avant la rentrée scolaire. Les achats ont été effectués la première semaine de septembre. Globalement, ce fut donc un été en pente très douce pour McArthurGlen. Une pente montante et un bilan positif en termes de chiffre d’affaires aussi, avec un panier moyen en forte hausse, dopé par le double affichage. Depuis janvier en effet, la loi de modernisation de l’économie autorise les centres de marques à afficher la différence entre le prix conseillé en magasin de ville lors des collections précédentes et le prix soldé. « Nous pratiquons ce double étiquetage depuis avril. Il nous a permis de montrer à nos clients que nos tarifs étaient inférieurs de 40 % aux montants conseillés », précise Emmanuelle Perrin. De fortes réductions rendues possibles grâce aux négociations menées auprès des enseignes déstockées à Pont-Sainte-Marie. L’effet a été immédiat sur les ventes.

Des stocks en hausse

Même la crise a pris sa part à cette conjoncture favorable. Le ralentissement de la consommation a entraîné une augmentation des stocks. Un contexte bénéfique aux négociations avec les

grandes marques auxquelles ce surplus coûte cher. Avec un taux de consommation au beau fixe, il en aurait été autrement. Les prochaines perspectives sont intéressantes pour le centre. Pour les vacances de la Toussaint, il organisera sa dernière semaine de soldes (une des deux semaines flottantes autorisées hors soldes d’été et d’hiver). À ce moment-là en plus, le soleil et la chaleur seront moins présents qu’au mois d’août.

Des clients de provenance diverse

450 000 passages durant les mois d’été (un client pouvant effectuer plusieurs passages), trois millions sur l’année. Les taux de fréquentation de McArthurGlen, centre de marques installé à Pont-Sainte-Marie, sont impressionnants. « Nos clients viennent d’abord du département, puis des villes moyennes distantes d’environ une heure, comme Reims, Épernay, Châlons, Dijon, Fontainebleau, Auxerre et Sens », détaille Emmanuelle Perrin, directrice marketing France de l’entreprise. » Enfin, il y a les départements plus éloignés, avec notamment la région parisienne qui est un énorme pourvoyeur de consommateurs pour nous. »

Les étrangers ne représentent que 3 % de la clientèle, mais avec un panier moyen supérieur « parce qu’ils recherchent d’abord le haut de gamme », poursuit-elle.

L’arrivée de nouvelles enseignes comme Gentleman Farmer et Kickers devrait leur plaire. Emmanuelle Perrin annonce aussi la venue probable de deux grandes marques internationales avec lesquels elle négocie actuellement. Elle n’en dira pas plus.

Source : www.lest-eclair.fr, 24.09.2009