La crise ne fait pas peur à Alain Salzman. Le Président fondateur de Concepts et Distribution, promoteur de centres commerciaux de magasins d’usine, a inauguré hier son neuvième centre Marques Avenue en France, à Corbeil-Essonnes sur l’autoroute A6, au sud de Paris. "Rappelez-vous que, en France, le concept des centres de magasins de déstockage est né en 1993, en pleine crise de la consommation", observe-t-il. Et, selon lui, ce type de période serait au commerce de produits neufs à prix cassés ce qu’une tempête annoncée est à une course transatlantique : une promesse de performance. "Plus que jamais, les consommateurs ont alors besoin de rêver et ont le sentiment qu’acheter une paire de Puma à -50 % est un achat rationnel", estime-t-il.

Concurrrence sur le Net

Ce centre, propriété de la foncière MRM et géré par CB Richard Elllis, s’étend sur 12 300 m². Il comprend 54 boutiques de marques marques. Parmi elles : Aubade, Princesse Tam-Tam, Petit Bateau, Aigle et Georges Rech. Chacune s’engage à y vendre 30 % moins cher minimum des collections issues des années précédentes. L’ensemble doit générer 42 M€ de CA. Le tout en attirant 1,6 à 1,8 million de personnes par an. Cette inauguration intervient alors que les centres de magasins d’usine (3,5 % des ventes de mode en France) sont concurrencés par le Net. Et notamment par Vente-privee.com, site qui, en France, a réalisé environ 350 M€ de CA en 2007. "Soit l’équivalent de nos 330 millions d’euros de CA de Marques Avenue en France", reconnaît Alain Salzman. Il n’empêche. Le promoteur a trois autres projets dans ses cartons : au nord de Lyon, dans le sud-ouest de Paris et sur la Côte d’Azur.

Juliette Garnier.

Source : LA TRIBUNE du 23/10/2008 - En page 7