Questions à... Marc VAQUIER, Président - MAB Development

MAB Development est un nouvel acteur sur le segment des centres de marques et magasins d’usines. A l’occasion du colloque Magdus, qui s’est tenu les 7 et 8 avril dernier à Troyes, le promoteur néerlandais a officialisé la signature d’une joint-venture avec un opérateur spécialisé, l’espagnol Neinver. Marc Vaquier, président de MAB Devlopment France, nous explique pourquoi.

Business Immo : Pourquoi MAB Development s’intéresse-t-il aux centres de marques ? Marc Vaquier : Aujourd’hui, nous constatons une certaine densité de l’équipement commercial dans les pays de l’Europe occidentale, et en particulier en France. Cela nous oblige à explorer les niches de marché. Les centres commerciaux thématiques, tel que celui de Domus dédié à l’univers de la maison que nous avons développé à Rosny-sous-Bois, en est une. Mais ce concept reste difficile à implanter hors de zones de chalandises très étendues. Le développement de centres commerciaux en centre-ville en est une autre. Mais les opportunités sont rares et les chantiers de longue haleine. Les centres de marques sont une niche de marché que nous avons décidé d’aborder dans le cadre d’un partenariat avec un spécialiste de ce secteur spécifique, le groupe espagnol Neinver.

BI : Quels sont les contours de ce partenariat ? MV : MAB Development et Neinver ont créé une joint-venture pour permettre de développer des centres de marques en France et en Allemagne. Nous avons un objectif d’investissement de 350 M€ dans les 5 ans pour un total de 135 000 m². Dans cette joint-venture, MAB Development sera responsable de la phase d’acquisition des projets, de l’obtention des autorisations administratives et assurera le financement des projets. En collaboration avec Neinver, nous serons en charge du développement et de la réalisation des projets. Neinver assurera plus spécifiquement le merchandising, la commercialisation, le marketing et la gestion des actifs. Enfin, notre équipe d’architectes intégrés - le Studio MAB – travaillera en collaboration avec Neinver sur le design des futures opérations. En France, nous travaillons sur les projets d’Honfleur (16 000 m²), Roppenheim (23 000 m²) et Bellegarde (15 000 m²).

BI : Quelle est votre analyse du marché des centres de marques et quels sont vos critères avant de développer un nouveau projet de ce type ? MV : C’est un créneau particulièrement spécifique dans l’immobilier de commerce. De notre point de vue, la France est sous-équipée en centres de marques, particulièrement dans le sud de l’Hexagone. On estime que l’on pourrait développer encore une vingtaine de projets en France avant d’atteindre le point de saturation pour autant que l’on respecte le principe du centre de marques : la vente à tarif réduit des invendus des enseignes. Le facteur prix est et doit rester le premier atout d’un centre de marques. Ensuite, les critères à prendre en compte avant de lancer un développement, sont communs à tous les équipements commerciaux. Chez MAB Development, nous regardons en premier lieu la zone de chalandise, puis les critères d’accessibilité et de visibilité. Ensuite, il faut, comme dans tout centre commercial, des locomotives. Sur le terrain des centres de marques, ces locomotives sont quelque peu différentes, d’où l’intérêt de travailler avec des spécialistes comme le groupe Neinver.

Propos recueillis par Gaël Thomas

Source : www.businessimmo.fr, 16.04.2010