Los españoles se empiezan a apretar el cinturón a la hora de comara ropa y complementos. Las hipotecas, el alza del precio de los alimentos y la mayor dificultar para acceder a créditos están haciendo mella en las economías domésticas, lo que ha rebajado las previsiones de ventas de firmas textiles. Después de los altibajos en bolsa de grandes compañías cotizadas como Inditex, Marks & Spencer y H&M, el miércoles se conocía que los grandes almacenes Macy’s y Bloomingdale’s entre los mayores en Estados Unidos, despedirán a 2.550 trabajadores por la caída de las ventas en 2007. Por su parte, Gap una caída del 29% en las ventas de tiendas omparbles durante enero, respecto al mismo mes del 2007.

En cambio, el grupo británico Value Retail, propietario de los outlet (centros comerciales donde las marcas venden el excedente de colecciones anteriores con altos descuentos en el precio) Las Rozas Village en Madrid y La Roca Village en Barcelona, mira con optimismo 2008. La compañía prevé facturar 1.000 millones de euros en sus ocho centros europeos, de los que los dos españoles aportan un 25%. “Esperamos un aumento del 10% en las visitas a causa de la crisis, aunque no pretendemos verlo como una oportunidad”, señala Elena Foguet, directora de Marketing de Value Retail en España. En 2007, los centros de Madrid y Barcelona recibieron seis millones de consumidores.

Ventaja “No estamos en una burbuja, pero contamos con la venta de ofrecer descuentos en artículos de firma de prestigio internacional. Sus centros acogen a unas 800 marcas, entre ellas Polo Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Timberand, Levi’s, pepe Jeans e, incluso algunas de lujo, tipo Versace.

De hecho, Value Retail se autodefine como un outlet de lujo, frente a competidores generalistas del estilo de Factory. Su estrategia consiste en ubicar las superficies a las afuera de la ciudad, ofrecer descuentos de entre un 30% y un 60% y atraer al turismo. “Somos una alternativa al viaje de sol y platya” apunta Foguet. Value Retail está negociando con touroperadores, líneas aéreas, hoteles y empresas de transporte en España y los países emisores de turismo para ofrecer paquetes de shopping experience 8experiencia de ir de compras), un proyecto que podría salir en 2009. El grupo estudia también vender por Internet, como hacen Privalia y Venteprivee.

El grupo británico, controlado por Hammerson, Deutsche Bank y Chelsea Porperty Group, tiene una opción de compra sobre el outlet mallorquín Festival park que vence en 20M, lo que podría convertirse en su próxima apertura en España.

En los últimos dos años, el dueño de Las Rozas Village y La Roca Village ha fichado a marcas de gran tirón (Hackett, Burberry, Diesel y las españolas Adolfo Domínguez y sus sobrinas Bimba & Lola) ye stá revisando los contratos de todas las firmas presentes en Barcelona, donde el centro comercial cumple diez años.

Expansión, 12 de febrero de 2008

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