"Voici encore un merveilleux exemple des business 100% web... Vous ne connaissez pas encore le site vente-privee.com ? C’est que vous ne faites pas encore partie de ses 2,3 millions de membres et que vous n’avez pas encore accepté de proposition de parrainage à ce portail de vente discount. Chaque semaine, vous pouvez assister à des ventes de grandes marques. Longchamp, Dolce & Gabbana, Seb, Nivea, Adidas, Samsonite et bien d’autres on profité du succès de cette plate-forme pour vider leurs entrepôts d’invendus (30 à 75% de rabais à concéder sur le prix de ventes, certes, mais c’est mieux que rien). La vente commence à 7h du matin et s’arrête en général le lendemain à minuit, mais généralement les bonnes affaires ont disparu dès les premières minutes. A 30 000 connexions par seconde lors de rush, leurs serveurs sont mis à rude épreuve ! Pour vous donner une idée de leur capacité de "déstockage", sachez qu’une usine de chaussures vend en moyenne 25 000 paires/an en magasin d’usine, alors que d’après le magazine Management ce site web peut en écouler 50 000 en 2 jours ! Le modèle économique est d’autant mieux pensé que la plate-forme ne se retrouve jamais avec des stocks sur les bras : il se présente comme un organisateur de ventes, négocie des conditions d’achat et fabrique les bandes-annonces très quali pour chacune des ventes (ce qui prouve vraiment à quel point le rich média peut mettre en valeur des produits variés avec des coûts tout à fait raisonnables). Puis le portail de ventes privées commande aux marques les quantités vendues sur le site. Le principe d’inscription par parrainage a vraiment propulsé ce soldeur dans le top du hit parade des sites français de vente en ligne. En effet, si vous voulez vous inscrire, il faudra avoir un parrain. Le bienheureux empochera un bon d’achat de 8 euros dès votre premier achat. Forcément, cette offre motive à devenir prescripteur !!! Du coup le site est passé de 80 ventes/an en 2004 à 400 prévues en 2006 (pour un CA prévisionnel 2006 de 220 millions d’euros). Inutile de vous dire que le business a attiré de nombreux suiveurs. Pour ne parler que des plus gros acteurs, TF1, M6 et Lycos proposent aussi le même type d’offres avec une énorme force de frappe via leurs espaces de comm’ et leurs bases de contacts. CDISCOUNT a également ouvert une plate-forme de ce type et annonce des délais de livraison très courts. Personnellement, en tant que gros consommateur de ventes-privées, j’aurai envie de dire que pour l’instant le site "original" www.vente-privee.com est celui qui assure le plus sur le plan graphique, au niveau de l’offre et sur le plan e-business, même si on peut déplorer l’absence de relance avant le début d’une vente et les temps de livraison très longs (3 à 5 semaines)."

Quelques autres adresses : www.surinvitation.com www.achatvip.com www.club-prive.fr www.palaisdesmarques.com

Source : http://www.sqliagency.com, 6 septembre 2006