" (...) La position des fédérations européennes d’articles de sport sur l’ouverture d’un nombre croissant de magasins d’usine (Factory Outlets) dans toute l’Europe a occupé une bonne partie des débats. La FEDAS et ses fédérations nationales estiment que la mise en place de magasins d’usine est incompatible avec un partenariat équitable entre les détaillants et les fabricants d’articles de sport.

Dans le cadre de l’analyse de la situation qui a conduit à la décision de la FEDAS de rejeter les magasins d’usine, les représentants des fédérations ont constaté que la verticalisation progresse dans l’ensemble du secteur du sport, mais qu’il existe une différence extrêmement sensible entre les entreprises entièrement verticalisées et les entreprises qui vendent leurs produits aussi bien par l’intermédiaire de détaillants que par leurs propres canaux de vente. Les entreprises entièrement verticalisées sont uniquement des concurrents sur le marché, tandis que les entreprises partiellement verticalisées sont à la fois des concurrents et des partenaires commerciaux. Ces deux fonctions sont par définition incompatibles.

En vendant ses produits dans des magasins d’usine, le fabricant devient non seulement un concurrent de ses détaillants, mais il affuble ces derniers d’une image de cherté à travers une politique de prix agressive basée sur la comparaison avec les prix (trop) élevés du commerce de détail. Pour les détaillants, de tels magasins d’usine sont discriminatoires et incompatibles avec un partenariat. Les fédérations nationales sont appelées à faire connaître l’avis de la FEDAS en la matière et à mener des discussions avec les fabricants concernés d’articles de sport. (...)"

Article complet http://www.filieresport.com/fr/fr5/fr5_1-127.htm

Source : Communiqué du 5 septembre 2005 - Assemblée annuelle 2005 de la FEDAS à Crans-Montana : les magasins d’usine sont incompatibles avec un partenariat équitable détaillants - fabricants