Ferias, tiendas especiales y centros comerciales se abren rápidamente para servir de canal de ventas para la mercancía outlet.

El concepto estadounidense de outlet ha llegado al país. Todo parece indicar que está aquí para quedarse, en Bogotá, Cali y Medellín hay más de 300 locales de venta de saldos de las marcas más conocidas de ropa, perfumes, accesorios, e incluso muebles y libros.

En Colombia funcionan con marcas como Jean´s & Jackets, Bosi, Aquiles, Armi, Pronto, Studio F, Levi"s, Vélez, Touche, La Riviera y Tennis, entre otras. Las Grandes Marcas es el más conocido de la localidad de Puente Aranda, arriba de la Avenida 68 con Américas. Un outlet es un lugar en el que se concentran diversos artículos excedentes o fuera de temporada. Estos objetos se venden al público a precios muy rebajados. Inicialmente, en Estados Unidos, esta mercancía se remataba cuando no cumplía con los altos estándares de calidad de los diseñadores de renombre, o bien se organizaban ventas especiales para empleados. Después, se enfocaron al enorme mercado de clase media y empezaron a abrirse los llamados outlet malls. Marcas importantes y populares de ropa como Gap y Tommy Hilfiger, mientras otras comenzaron a fabricar excedentes con el único propósito de rematarlos. Se trata de prendas especiales, de línea, pero con telas y criterios alternativos. Obviamente, el outlet les ofrecía grandes ventajas no sólo en ventas sino también en mercadotecnia. Hace dos años, según la revista Entrepreneur, en Estados Unidos se facturaron unos 8.000 millones de dólares en ventas de outlet. Los descuentos que manejan en EE.UU. en este tipo de negocios oscilan entre el 50 y el 80 por ciento, mientras que las firmas involucradas son de la talla de Calvin Klein, Nine West, Versace, Gucci, Victoria"s Secret y Sony, entre otras. En EE.UU. más del 30 por ciento de los centros comerciales son outlet centers.

Alternativa No importa si usted es fabricante o comerciante, si vende vestidos de novia o gorras, computadores o raquetas, puede lograr excelentes ventas y un buen posicionamiento de su marca si busca hacer un outlet. Pero no se limite a la ropa. Lo mismo aplica a artículos personales, electrodomésticos, artículos deportivos, de higiene y medicinales, cosméticos, artículos para niños y grupos específicos, entre otros. La idea es alinear la mercancía con el canal de distribución y la mercadotecnia. Se trata de ofrecer un variado surtido de género procedente de los stocks de fabricantes o distribuidores, restos de colecciones o muestrarios con importantes descuentos para el comprador en superficies de gran dimensión alejadas del circuito habitual de venta de las ciudades. Es un nuevo concepto de venta recién llegado al mercado nacional y que en la época de fin de año se movió bien en la zona de Puente Aranda de Bogotá, donde se han ubicado la gran mayoría de estos establecimientos. El negocio del outlet está aún por descubrir en nuestro país, ya que sólo se ha centrado a las mismas marcas nacionales y queda un espacio por explorar para las grandes marcas internacionales en prendas de vestir, electrodomésticos, muebles, repuestos y automotores. Si usted es emprendedor y quiere explotar este nuevo concepto de venta, no tiene más que buscar unos socios que le apoyen en su aventura. Si está decidido a arrasar en el mercado con un negocio de outlet, debe buscar un local con una superficie de unos 500 m2 en núcleos urbanos importantes. Consultamos a algunos administradores de outlet en Puente Aranda y dos dieron algunas características del negocio. Un espacio muy apropiado para desarrollar este negocio puede ser cerca de las zonas industriales situados a pocos kilómetros de los núcleos urbanos importantes. En estas áreas, alejadas de los puntos tradicionales de venta, tendrá más facilidades para encontrar un local con las dimensiones necesarias y, además, evitará posibles conflictos con los comercios tradicionales por la política de precios que aplicará. Aunque buena parte de sus clientes procederá de la ciudad, es preferible que instale su negocio en una zona cercana a comunidade.

La República

http://www.tormo.com.co, Resúmen de Prensa, 26.01.2010