La crise n’a pas eu raison de la grande attirance des consommateurs pour les soldes. Les premières tendances sont plutôt positives chez les commerçants de Calais et de Coquelles qui disent aussi « merci » à la météo hivernale.

La crise, connaît pas À l’Usine Côté d’Opale (le nouveau nom de Marques Avenue) comme à Cité-Europe, on ne cache pas, du côté de la direction, que l’on appréhendait ces soldes de crise. « C’était un peu à quitte ou double dans le contexte que l’on connaît. Au final, on a eu un excellent démarrage, avec des fins de semaine qui ont très bien fonctionné. »

La foire aux rabais Les commerçants frileux, qui y sont allés tout doux sur les rabais en début de soldes, ont eu tort. « On voit bien que ceux qui n’ont plus de stocks aujourd’hui sont les commerçants qui ont accordé les meilleurs rabais. » Sans compter que certaines enseignes ont trouvé le remède au petit creux de la vague qui suit les deux premières semaines. « Depuis trois semaines, nous pouvons faire 20 % de remise supplémentaire , détaille cette commerçante des 4-B. Ce petit plus a le mérite de déclencher des achats supplémentaires : au lieu d’acheter une seule pièce, les clients achètent une tenue complète. »

Merci l’hiver Après plusieurs hivers très doux, très mauvais pour le commerce de vêtements, décembre et janvier ont été particulièrement froids. Une météo grelottante qui a réchauffé le coeur des commerçants. Chez Kookaï, au centre commercial des 4-B, on note par exemple que contrairement aux années précédentes, les « grosses pièces sont parties facilement ». Entendez par là les manteaux, doudounes et autres éléments d’une garde-robe que l’on ne renouvelle pas forcément tous les ans. Même la neige n’a pas découragé les acheteurs. « Au contraire, on avait l’impression que les gens voulaient vraiment remplir leurs armoires de gros pulls, de choses bien chaudes. »

Chasseurs de promo La directrice de l’Usine Côte d’Opale pointe du doigt une tendance propre aux soldes d’hiver 2008-2009 : la chasse à la meilleure promo. « Souvent, les clients ont attendu la 2e, voire la 3e démarque quand les commerçants en faisaient une. On a aussi remarqué que contrairement aux autres années, ils n’ont pas "craqué" pour un vêtement de la nouvelle collection entre deux vêtements soldés. On avait vraiment l’impression qu’ils étaient là pour dénicher les meilleurs prix et faire les meilleures affaires. »

Source : lavoixeco.com, 11.02.2009