" Ce site de déstockage de vêtements pour enfants, créé en 2005, propose en permanence des réductions de 40 à 72% sur 500 produits et devrait assurer sa rentabilité en moins d’un an.

Sur le marché très porteur du déstockage de prêt-à-porter en ligne, le segment des vêtements pour enfants reste encore peu exploité. C’est ce créneau qu’a décidé d’investir Abikid.com, dont la V2 a été lancée en janvier. Le site propose 800 articles de marques issus de collections précédentes, à des prix affichant des réductions de - 40% à - 72% toute l’année. Créé par une jeune femme connaissant bien son coeur de cible, Abikid vise la rentabilité dès 2006.

"Actuellement sur Internet, le déstockage se pratique surtout sous la forme de ventes flash et de ventes privées. Par ailleurs, je voulais me démarquer en me spécialisant dans le vêtement pour enfants, marché où les concurrents directs sont rares. J’ai donc jugé qu’il y avait de la place sur le Web pour Abikid", déclare Nadège Peard. 33 ans et mère de trois enfants, Nadège Peard a créé son entreprise en août 2005, en s’inspirant de ses propres besoins. Cette habituée des magasins d’usine de Troyes, qui a suivi une formation en sciences de gestion et déjà travaillé dans le commerce du textile, ne trouvait pas d’équivalent en ligne aux boutiques de déstockage de vêtements pour enfants.

C’est ainsi qu’est né Abikid, avec l’aide de deux freelances qui ont travaillé sur le graphisme et les aspects techniques du site Internet. "J’ai énormément surfé et fréquenté les forums de discussion pendant la période où j’ai élevé mes enfants, confie Nadège Peard. Par ce biais, j’ai appris à connaître ma cible, celle des jeunes mamans entre 25 et 40 ans, qui constituent la majorité des clients inscrits sur le site." Et à qui Nadège Peard affirme proposer aujourd’hui de meilleurs prix que les magasins d’usine, en raison de ses faibles coûts de structure. Les collections, datant de deux ans maximum, couvrent tous les âges de 0 à 18 ans. Mais l’essentiel de l’assortiment est actuellement constitué de tailles inférieures à 12 ans.

Le site s’est d’abord lancé sans communication ni référencement, simplement doté d’une gamme très courte, "pour tester" la viabilité du concept. Depuis janvier, la gamme s’est étoffée. Elle compte 500 articles différents provenant de quatre marques, dont beaucoup ne sont disponibles qu’en un seul exemplaire. Et d’ici l’été, Nadège Peard indique vouloir rentrer 1.000 articles supplémentaires. La belle saison et les actions publicitaires et promotionnelles qu’elle compte mener devraient en effet soutenir la demande. Au programme, achat de mots-clés sur le réseau Adwords de Google, référencement et mise en place d’une newsletter régulière. L’affiliation est encore à l’étude. Mais d’ores et déjà, ce sont les liens sponsorisés qui fournissent le plus de trafic à Abikid.

Afin d’augmenter le potentiel du site, l’objectif est désormais de convaincre au moins deux ou trois marques supplémentaires de distribuer leurs invendus sur Abikid. A cet égard, les relations avec les marques sont parfois compliquées. "L’objectif des marques est bien entendu de d’abord vendre leurs produits à prix fort, mais elles ont besoin des circuits de déstockage pour compléter leur réseau de distribution. Que ce soit pour les sites Internet ou les boutiques physiques, l’équilibre est parfois difficile à trouver." Ainsi, un des fournisseurs de Nadège Peard lui a clairement précisé que si les boutiques physiques, hors circuit de déstockage, se plaignaient de la concurrence du site, les stocks ne lui seraient plus mis à disposition. Cela dit, pour l’instant, elle n’a jamais rencontré ce problème.

A ce stade, Nadège Peard se refuse à citer ses objectifs en termes de chiffre d’affaires annuel. Cependant, avec un panier moyen de 70 euros environ, l’objectif de rentabilité à neuf mois qu’elle s’était assigné en montant son business plan semble à portée. Plusieurs projets sont donc en cours pour accompagner la croissance : l’amélioration de l’interface de recherche sur le site, la signature d’accords de partenariats avec des sites en affinité avec la cible, et la mise en place de jeux-concours."

Source : Journal du Net, JDN Solutions, 6 mars 2006